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Veuillez utiliser cette adresse pour citer ce document : http://hdl.handle.net/123456789/2372

Titre: Le Neuromanagement, atout d’innovation, de motivation et de compétitivité commerciale
Auteur(s): BEZZAOUCHA, Chahinez Fadia
Encadreur: SALAH, Elyas
Mots-clés: Neuromanagement
Neuromarketing
Neuromotivation
Intelligence Emotionnelle
Neuropublicité
Expressions Faciales
Date de publication: 18-oct-2018
Résumé: Le Neuromanagement est l’interaction entre deux disciplines « les neurosciences » et « le management », cette interaction nous permet de comprendre le fonctionnement du cerveau humain, dans le but d’étudier les comportements des collaborateurs et des clients, et d’éclairer par conséquent des problématiques managériales et commerciales. Ainsi, l’objet de notre travail est d’identifier cet éclairage nouveau qu’apportent les avancées des neurosciences au comportement du collaborateur (précisément sa motivation) et du client (notamment sa décision d’achat). Pour cela, nous avons effectué des entretiens avec des architectes et des ingénieurs des bureaux d'étude en architecture, dans le but de démonter l’importance de l’intelligence émotionnelle, qui est le moteur de la Neuromotivation. Nous avons aussi réalisé une étude comparative entre deux spots publicitaires, le premier a eu recours aux seules techniques de marketing classique et le second aux techniques de Neuromarketing. Grâce à l’analyse des expressions faciales et des impressions verbales de notre échantillon, nous prouverons la performance de la Neuropublicité et son rôle dans la décision d’achat.
Description: Doctorat en sciences
URI/URL: http://hdl.handle.net/123456789/2372
Collection(s) :Sciences Economiques
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