Le rôle des prévisions des ventes dans la performance des entreprises

Abstract

الملخص (بالعربية) :

يعتبر الأداء في الوقت الراهن تحقيق اهداف المؤسسة والمساهمة في تحسين قيمتها . وبالتالي اصبح من الضروري أن تكون هناك سيطرة على كيفية التصرف عن طريق استخدام ادوات مراقبة التسيير . من بين هذه الادوات نظام التنبؤ بالمبيعات من اجل التكيف بالبيئة التي تمتاز بعدم التأكد و عدم الاستقرار ، وأيضا التحكم في التكلفة من قبل إدارة الموارد البشرية والمادية لخدمة الاحتياجات المتوقعة. الهدف من هذه دراسة هو توضيح دور التنبؤ بالمبيعات لأداء المؤسسات ، اقترحنا اختبار نمذجة عن طريق استخدام نموذج الانحدار الذاتي VAR . أظهرت النتائج الرئيسية لهذه الدراسة أن أداء المؤسسة مرتبط جدا بتوقعات المبيعات الجيدة التي تسمح بمنع المخاطر والنظر في مستقبل أفضل و ذلك في بيئة تنافسية غير مؤكدة. نظام التنبؤ بالمبيعات يعطي للمؤسسة معلومات ذات مصداقية و موثوقية ، يمكن اعتباره كأداة للتواصل ، عنصرا أساسيا في نظام معلومات أي مؤسسة ، دليل اساسي لسياسات ألمشتريات والإنتاج والتمويل الخ. ----------------------------------------------

Résumé (Français et/ou Anglais) :

La performance est aujourd'hui vue comme l'atteinte des objectifs de l'entreprise ,la contribution à l'amélioration de sa valeur. Il devient donc nécessaire d'avoir la maîtrise de savoir agir par l' assemblement des outils de contrôle de gestion . Parmi ces outils un système de prévision des ventes afin que l'entreprise puisse s'adapter à cet environnement incertain et surtout complexe ,et aussi avoir la maîtrise des coûts par le pilotage des ressources humaines et matérielles au service des besoins prévus . L'objectif de notre étude est de clarifier le rôle des prévisions des ventes dans la performance des entreprises algériennes , on propose un essai de modélisation au recours au modèle économétrique VAR( Vecteur autorégressif ). Les principaux résultats de cette étude ont montré que la performance d’une entreprise est liée à une bonne prévision des ventes qui consiste à empêcher le risque et envisager au mieux l’avenir dans un contexte concurrentiel et incertain. Les prévisions des ventes permettent aux entreprises une meilleure périodicité, fiabilité d'information, elles peuvent être considérées comme un instrument de communication ,une composante essentielle de n'importe quelle système d'information de l'entreprise ,un guide pour les politiques d'approvisionnement ,de production , de financement etc.